От продажи цветной пленки до крупного поставщика широкоформатных принтеров

Группа компаний ЛРТ является одним из крупнейших поставщиков оборудования и расходных материалов для российских рекламно-производственных компаний. Она была образована в 1993 году, когда российский рекламный рынок еще только начинал свое развитие. Первым видом деятельности была поставка на российский рынок цветной самоклеящейся пленки. Шло время, рынок рекламы рос, и компания росла вместе с ним: сначала в товарном ассортименте была только пленка, потом добавились режущие плоттеры, чуть позже – принтеры и другое оборудование для рекламных производств:

• лазерно-гравировальное оборудование;
• фрезерно-гравировальные станки;
• широкоформатные ламинаторы;
• постпечатное оборудование;
• термотрансферные прессы для сублимации;
• 3D принтеры.

В процессе деятельности ассортимент оборудования постепенно расширяется, и сегодня он дошел до своего логического завершения: группа компаний ЛРТ предлагает полный комплект оборудования для печати и дальнейшей постпечатной обработки, хорошо зарекомендовавшими себя в мировой рекламной индустрии.

Что нового на рынке оборудования и расходных материалов рассказывает Евгений Кузнецов, руководитель отдела продаж оборудования.

Евгений, ваша компания работает на рынке уже более 22 лет. Каких успехов вам удалось достичь за это время?

Все эти годы мы много и напряженно работали, у нас всегда были хорошие показатели, и сегодня у нас есть, чем гордиться: в настоящее время Группа Компаний ЛРТ занимает лидирующие позиции в своем сегменте рынка. Мы являемся партнерами таких всемирно известных компаний как Hewlett-Packard (США), SwissQprint (Швейцария), Esko Kongsberg (Норвегия), GCC (Тайвань) и многих других.

По продаже оборудования наших иностранных партнеров Группа Компаний ЛРТ неоднократно занимала первые места в мире, а в 2007 году мы даже стали «золотым партнером» HP Scitex, так как продали оборудования больше, чем все остальные партнеры из Европы, Восточной Европы и Африки.

Сейчас российский бизнес переживает тяжелые времена. Как, с вашей точки зрения, отразился экономический кризис на вашем сегменте рынка?

Экономический кризис коснулся всех, и рекламно-производственный рынок тоже не исключение. Конечно, работать сейчас объективно непросто: все оборудование импортное, и в связи с изменением курса валют оно сильно подорожало. Расходные материалы тоже выросли в цене. Все это, безусловно, отражается на объемах продаж.

Как изменилась ваша маркетинговая политика в условиях экономического кризиса? Какие инструменты вы используете для продвижения своего оборудования и какова ваша ценовая политика в настоящее время?

Мы стараемся сделать ценообразование на оборудование максимально комфортным для клиента. Некоторые наши иностранные поставщики, которые понимают особенности текущей экономической ситуации в нашей стране, пошли навстречу и предложили нам дополнительные скидки на их продукцию и специальные входящие цены.

Мы, естественно, все это проецируем на наших клиентов. Кроме этого мы и сами постарались оптимизироваться в нынешней реальности и снизить свои издержки, чтобы предоставить покупателям более выгодные ценовые условия и продавать оборудование по самой низкой цене, какая только возможна. Как только появляется возможность, мы предлагаем своим заказчикам дополнительные скидки, спецпредложения и подарки, информация о которых регулярно размещается на нашем сайте.

Какое оборудование пользуется наибольшим спросом в настоящее время?

Наибольшим спросом сейчас пользуются латексные, сольвентные и UV принтеры, а также лазерные граверы – они составляют большую часть наших продаж.

Как вы считаете, каковы перспективы развития вашего сегмента рынка?

Рекламный рынок напрямую зависит от рекламных бюджетов, которые компании выделяют для продвижение своей продукции. В сложившейся экономической ситуации многие иностранные компании, которые раньше активно вкладывали деньги в продвижение своего бренда и своих товаров на российском рынке, сейчас сокращают свои рекламные бюджеты, потому что в настоящее время не все хотят инвестировать в Россию.

К тому же некоторые иностранные компании по тем или иным причинам вообще уходят с российского рынка. Но мы ожидаем, что на освободившееся место придут российские производители, а им, естественно, тоже понадобиться рекламировать свою продукцию. Это станет новым толчком к развитию российского рекламного рынка и оживит деятельность российских рекламно-производственных компаний.

Какое оборудование для цифровой печати вам кажется наиболее перспективным в ближайшем будущем?

Я думаю, что самым перспективным оборудованием будут латексные принтеры и, конечно, UV-принтеры - эта технология довольно универсальная и очень интересная. Из перспективных технологий я бы также отметил термотрансфер или прямую печать на ткани - в последнее время эта технология стремительно набирает обороты.

Сервисное обслуживание вашей компании считается одним из лучших на рынке. В чем секрет вашего успеха?

Секрет нашего успеха очень прост: высококвалифицированный персонал и постоянное наличие на складе необходимых запчастей. Мы не боимся инвестировать в людей, постоянно обучаем и тренируем их правильно и в нужном объеме. Мы также прекрасно отдаем себе отчет в том, что при работе с заказчиками очень важна скорость реагирования на их проблемы, поэтому все необходимые запчасти должны быть на складе всегда. Мы инвестируем достаточно много средств в склад запчастей, поэтому любые проблемы заказчиков наши специалисты могут решать оперативно.

Какие новые модели оборудования вы поставляете сейчас на российский рынок? В чем заключаются их новшества и преимущества?

Из новинок являются интересными трехметровые латексные принтеры Hewlett-Packard. У этого производителя появилась новая модель HP Latex 3500, которая является рестайлингом предыдущей модели HP Latex 3000, но имеет лучшие технические характеристики. Этот принтер отличается высокой производительностью и экономичностью, он обеспечивает отличное качество изображения при высокой скорости печати и идеально подходит для индустриальной печати в цифровом формате.

Мы также подписали контракт со швейцарской компанией SwissQprint, которая производит великолепные широкоформатные планшетные UV-принтеры, которые могут с высокой скоростью печатать на многих рулонных и листовых материалах с разрешением до 2160 dpi и отличной цветопередачей. Это универсальные и исключительно надежные машины с потрясающим качеством печати.

Мы считаем, что оборудование компании SwissQprint на рынке цифровой печати весьма заслуженно занимает лидирующее положение и является лучшим выбором, если требуется высочайшее качество печати, максимальная скорость работы и высокая надежность оборудования.

Какие модели оборудования вы можете предложить в качестве стандартного выбора по сублимации: по плоттерам и каландру?

Если говорить объективно, то в связке «плоттер – каландр» лучше всего брать оборудование одного производителя. В данном случае я рекомендую Roland – у этого производителя есть и плоттер, и каландр.

Какие модели оборудования из вашего каталога считаются лучшими в своей категории для различного вида печати – сублимации, UV- печати и латексу?

Я думаю, что по сублимации лучшим будет Roland. По UV-печати самым лучшим будет высокоскоростной широкоформатный принтер SwissQprint Nyala 2, а по латексу - новая модель HP Latex 3500.

Расскажите, пожалуйста, какое оборудование из вашего ассортимента было представлено на международной выставке оборудования и технологий широкоформатной печати FESPA-2015 в Кельне?

В качестве экспонентов наша компания в выставке FESPA-2015 не участвовала, но мы посетили эту выставку в качестве посетителей и партнеров наших поставщиков. На этой выставке демонстрировалось все оборудование из нашего ассортимента. Мы стараемся внимательно следит за новинками и поставлять в Россию лучшее оборудование со всего мира.

Расскажите, пожалуйста, про оборудование, которое может быть особенно интересно читателям нашего портала.

Мне хотелось бы обратить внимание читателей на планшетные UV принтеры швейцарской компании SwissQprint, которые производят высококачественную печать с визуальным разрешением до 2160 pdi на широком спектре рулонных и листовых материалов, включая ткани, самоклеящиеся пленки, баннеры, бумаги, полипропиленовые носители, а также пластики ПВХ, акрил, алюминий, пенокартон, стекло, дерево, композитные панели, АБС-пластики и многие другие материалы.

Для работы на этих принтерах используются инновационные УФ-отверждаемые чернила SwissQPrint, которые обладают высокой эластичностью, легко тянутся и деформируются, поэтому подходят для печати на гибких и деликатных материалах. При печати эти чернила не выделяют вредных летучих веществ, отпечатки получаются без запаха и подходят для уличного и интерьерного применения, включая помещения с повышенными «зелеными» требованиями.

Новая модель принтера SwissQprint Nyala 2 – это оборудование с потрясающей скоростью и высоким качеством печати. Принтер может работать практически со всеми видами материалов: его можно использовать как для жестких, так и для рулонных материалов шириной до 3,2 м. Его производительность – до 206 кв.м/час.

Я думаю, что продуманная конструкция, швейцарское качество и высокая надежность этого оборудования обязательно привлечет внимание производителей, занимающихся сублимационной печатью на ткани.