Три ключа к успеху: как российские бренды могут завоевать модный рынок

На II Всероссийском форуме производителей одежды в Ульяновске генеральный директор компании «КОТМАРКОТ», член СОЮЗЛЕГПРОМа, Татьяна Волкова обозначила стратегические условия, необходимые для развития успешных российских брендов в условиях меняющегося рынка. Её выступление, прошедшее 24–25 апреля, стало важным ориентиром для отрасли.

Маркетплейсы: новые правила игры

По словам эксперта, маркетплейсы уже стали главной движущей силой розничной торговли в России, кардинально меняя ландшафт модной индустрии. В 2025 году объём продаж одежды на площадках Wildberries, Ozon и Lamoda достиг 324 млрд рублей, продемонстрировав рост на 21,5% по сравнению с предыдущим годом. Этот тренд продолжает набирать обороты.

«Современный покупатель выбирает не только вещь, но и образ, историю, ценности, с которыми он себя соотносит. В моде побеждает тот, кто продаёт не одежду, а смыслы», — подчеркнула Волкова.

Она выделила три ключевых элемента успеха на маркетплейсах:

• Грамотная финансовая модель, учитывающая комиссионные и логистику;
• Чёткое позиционирование через уникальную историю и визуальный язык;
• Ценовая политика, сочетающая доступность и восприятие ценности.

Локальность как тренд: русский стиль в тренде

Эксперт обратила внимание на рост спроса на культурную идентичность в моде:

• В 2025 году россияне в два раза чаще покупали одежду с народными узорами;
• Спрос на «русский стиль» вырос на 25%.

«Выстраивать УТП (уникальное торговое предложение) нужно на основе собственной культуры. Это идеальная почва для аутентичных локальных брендов», — заявила Волкова.

Примеры успешных реализаций уже есть: от мезенской росписи в современных силуэтах до адаптации оренбургских платков в урбанистических коллекциях. Такие проекты не только находят отклик у потребителей, но и создают основу для экспортного потенциала.

Господдержка: баланс между рынком и производством

Вторым ключевым вектором эксперт назвала государственную политику, направленную на создание равных условий для всех игроков. Особое внимание — вопросам:

• Налоговой нагрузки;
• Комиссионных ставок на маркетплейсах;
• Защиты интересов отечественных производителей.

Волкова напомнила, что неравные условия, например, в виде завышенных комиссий для российских брендов, могут подорвать развитие локального производства. Важно, чтобы поддержка была системной, а не разовой.

Сырьё: главный вызов технологического суверенитета

Третий, и, пожалуй, самый критичный аспект — сырьевая база. По словам эксперта, Россия до сих пор зависит от импорта:

• Искусственные волокна;
• Хлопок;
• Другие ключевые компоненты.

«Это главный тормоз для создания конкурентоспособной продукции. Без решения этой проблемы технологический суверенитет останется недостижимым», — резюмировала Волкова.

Напомним, что СОЮЗЛЕГПРОМ совместно с Высшей школой экономики разработал Стратегию развития текстильной и швейной промышленности РФ до 2035 года. Один из её ключевых пунктов — запуск государственной программы по производству химических волокон в России для обеспечения легпрома качественным и доступным сырьём.

Итог: от тренда — к системе

Успех российских брендов зависит от трёх взаимосвязанных факторов:

1. Умная работа на маркетплейсах — не просто продажи, а создание ценности;
2. Господдержка, направленная на баланс интересов;
3. Стратегическое развитие отрасли, включая локализацию сырьевой базы.

Как показывает практика, те, кто уже сейчас строит бизнес с учётом этих условий, получают устойчивый рост и выходят на новые рынки. А это значит: российская мода не просто выживает — она становится сильнее.

Источник: СОЮЗЛЕГПРОМ