Отечественный рынок одежды в очередной раз переживает непростые времена — цены на товары медленно, но верно растут, а потребительский спрос падает.
По данным аналитиков, большинство брендов по-прежнему пытается привлечь клиентов скидками. Примерно 75% покупателей приобретают платья, блузки и брюки именно по сниженной стоимости. Но есть и те ритейлеры, которые готовы предложить более интересные акции.
Например, торговые марки снижают цену для определенной категории пользователей. Вариантов здесь бесчисленное множество — бонусы для тех, у кого сегодня день рождения, для мам с чадами, для покупательниц в белом. Так удается привлечь конкретный сегмент аудитории.
Также бренды могут предложить так называемые «дружеские скидки». Всем известно, что девушки редко ходят на шоппинг в гордом одиночестве. Обычно им нужна компания. Поэтому маркетинговый ход «приведи друзей» работает безотказно. Как правило, размер дисконта зависит от количества потенциально привлеченных покупателей — за одного 5%, за двух — 7%, за трех 10%.
Ритейлеры одежды, работающие онлайн, часто объявляют скидки на предстоящие коллекции и начинают принимать заказы на изделия, которые еще официально не поступили в продажу. Так, у пользователей появляется возможность первыми обновить гардероб.
А еще бренды склонны вручать подарки. Например, приятный презент может ждать покупателя за покупку на определенную сумму или конкретной вещи (здесь, кстати, есть еще один плюс — распродать неходовой товар). Или же клиенту могут преподнести приятный сюрприз за примерку (как правило, этой уловкой пользуются люксовые бутики).
Когда нужно создать ажиотаж, торговые марки организуют различные конкурсы и розыгрыши. Психологами уже давно доказано - люди готовы соревноваться ради получения рейтингов или простых званий. А чтобы завоевать скидку — сам бог того велел. По большей части мероприятия проводят на просторах социальных сетей. Там больше возможностей, да и внимание клиентов привлечь намного легче.
#ритейл
