Lamoda укрепляет позиции в сегменте деловой моды, приобретая контрольный пакет Selfmade

Крупнейший российский онлайн-ритейлер одежды Lamoda заключил сделку по покупке 90% доли в ООО «Фаст фешн» — компании, управляющей брендом женской деловой одежды Selfmade. Основатель бренда Татьяна Куценко сохраняет за собой 10% акций и продолжит руководить бизнесом на позиции генерального директора.

Стратегия расширения

«Lamoda последовательно развивает портфель активов, которые позволяют заполнить свободные ниши в ассортименте. Selfmade идеально вписывается в нашу стратегию», — заявил генеральный директор Lamoda Максим Гришаков.

Для бренда это означает доступ к ресурсам крупнейшей платформы: логистике, маркетинговым инструментам и обширной аудитории. Сама Куценко отмечает:

«Сотрудничество с таким динамичным партнером открывает новые возможности для масштабирования и укрепления позиций на рынке».

О бренде

Selfmade, основанный в 2017 году Татьяной Куценко и Ольгой Бариновой, ориентирован на карьеристок 25–45 лет, ценящих сочетание стиля и функциональности. Бренд специализируется на:

• офисных луках;
• универсальных базовых вещах;
• адаптированных под современные тренды классических силуэтах.

Продажи ведутся через:

• собственный интернет-магазин;
• 5 розничных точек (3 в Москве, 2 в Санкт-Петербурге).

Коллекции разрабатываются внутренней командой и производятся преимущественно на территории России и Беларуси, что соответствует трендам импортозамещения.

Финансовые результаты: рост в два раза

По данным СПАРК, за 2025 год бизнес показал впечатляющие результаты:

• Выручка выросла с 282,9 млн до 581,1 млн рублей (+105%);
• Чистая прибыль увеличилась с 38 000 до 8 млн рублей.

Этот рост стал ключевым фактором для привлечения внимания Lamoda. Бренд не только удерживает лояльную аудиторию, но и демонстрирует устойчивую бизнес-модель в сегменте premium-casual.

Что это значит для рынка?

Сделка отражает две важные тенденции:

1. Консолидация рынка: крупные игроки активно входят в ниши, где ещё нет доминирующих брендов.
2. Спрос на «умную» офисную одежду: в условиях гибридного формата работы потребители ищут универсальные решения, сочетающие комфорт и презентабельность.

Для Lamoda приобретение Selfmade — шаг к усилению позиций в сегменте, где до сих пор доминировали международные бренды. Для бренда — возможность выйти на новый уровень без потери контроля над креативной составляющей.

Итог: синергия как драйвер роста

Соединение масштаба Lamoda и уникальности Selfmade может стать примером успешного партнерства:

• онлайн-платформа получает проверенный бренд с лояльной аудиторией;
• независимый бренд — ресурсы для экспансии и технологическую поддержку.

Теперь Selfmade сможет быстрее запускать новые линейки, расширять географию и укреплять позиции в борьбе за внимание современных женщин, для которых стиль — часть профессиональной идентичности.