Бренды-субституты и прототипы товаров: что ждать российскому ретейлу?

Еще несколько месяцев назад зарубежные бренды занимали порядка 70% рынка РФ. Но постепенно они покидают Россию, оставляя после себя пустую нишу. Уход компаний чувствителен для потребителей. Они лишаются того, что долгие годы было их привычным образом жизни.

Заполнение освободившегося пространства — долгий процесс, который требует кардинальной перестройки бизнес-составлящих, а вместе с ними и логистических цепочек. Пока российские компании работают, используя параллельный импорт. Его схема выглядит так: ретейлеры закупают продукцию у заграничных организаций, которую те, в свою очередь, приобрели у производителя. Параллельный поток может идти как из государства, где было изготовлено изделие, так и через третьи страны. При этом продавцам совершенно необязательно иметь разрешение производителя. Поставляемые товары называются «серыми». Но к контрафакту они не имеют никакого отношения. У изделий есть лицензия и сертификаты качества.

При копировании брендов компания полностью завладевает аудиторией ушедшего с рынка изготовителя. Идея не нова. Такой опыт используют, например, в Китае. Там уже давно востребованы товары-клоны. Особой популярностью пользуются кроссовки Christian Dior Dior-ID. Они мало чем отличаются по качеству, а вот цена намного ниже, чем
у оригинала. Правда здесь есть одно «но». Если бренды все же решат вернуться, то подделки будут вытеснены с рынка
и бизнес придется начинать заново.

Второй вариант поэтому считается более надежным. Что он подразумевает? Российская компания регистрирует свой бренд, заимствуя идею, платформу, видение аудитории у покинувшего РФ предприятия. При этом торговая марка получает совершенно новую внешнюю оболочку, которая и предлагается потребителю.

Скажем, ряд экспертов выступают за то, чтобы переименовать IKEA в ИДЕЮ, занять ее опустевшие площади и начать сотрудничество с российскими мебельными производителями, сохранив привычный для покупателей ассортимент и диапазон цен.

Безусловно, создание брендов-субститутов потребует много инвестиций. Большая часть из них уйдет на запуск продукта.

Но еще больше финансов понадобится на раскрутку собственной торговой марки. Поэтому третий путь — самый сложный. Но если компания сумеет его пройти и пробьется на зарубежный рынок, то окажется серьезным конкурентом для других предприятий. Мало кто знает, что Nike начинала, как один из дистрибьюторов японского бренда кроссовок,
а позже стала одним из лидеров спортивной одежды и обуви. Так что российским компаниям есть над чем подумать.

Рекламный
баннер