В2В платформа: как быстро продать товар

Перед производителями постоянно стоит большая дилемма: как лучше реализовать свой товар? Как сделать так, чтобы ритейлеры закупили его пусть не полностью, но хотя бы большую часть.

Многие предприятия-изготовители, в том числе текстильные, до сих пор работают по старинке. Они отправляют своим потенциальным клиентам табличные файлы, созданные в формате EXEL. В них указаны данные различных товаров, а также их цена. Отдельно прилагаются небольшие фотографии заявленной продукции. Схема эта весьма неудобная, требует труда и больших временных затрат. Причем это касается как продавцов, так и покупателей. Первые должны постоянно следить за колебанием цен и сообщать текущую информацию. Вторые, если хотят более детально изучить изделия, вынуждены искать позиции в интернете, на сайте производителя.

Выйти из непростой ситуации попробовала российская компания «Бамбинизон». На отечественном рынке она известна с 2012-го года. Предприятие начинало свой бизнес с пошива комбинезонов для малышей. Однако в дальнейшем нарастило производство и стало выпускать расширенную линейку детской одежды – пижамы, толстовки, футболки, штаны, шапки. Свои изделия «Бамбинизон» реализовывало как оптом так и в розницу. Это были маркет-плейсы, магазины он-лайн, фирменные офф-лайн стоки, шоу-румы.

С недавнего времени предприятие для оптовой продажи собственной продукции использует электронный каталог, созданный на базе В2В. Он содержит подробное описание каждого изделия с его изображением, выполненным в хорошем разрешении. Там же существует функция подбора и сортировки товара. Система поддерживает связь с базой «1С». Она дает возможность менеджерам компании самостоятельно корректировать информацию, не привлекая программистов. В частности, сотрудники «Бамбинизона» могут добавлять или удалять товары, изменять их цены, увеличивать количество разделов.

По своей работе приложение напоминает интернет магазин. Клиентам предлагается сформировать личный кабинет с персональным логином и паролем. Без учетной записи невозможно выбрать необходимую продукцию.
Программа предоставляет право зарезервировать определенный цвет и размер одежды. А заодно посмотреть, сколько единиц находится на складе предприятия. В дальнейшем изделие следует положить в корзину. Данная страница укажет окончательную стоимость и размер скидки. Как правило, она зависит от суммы покупки. Размер минимальной льготы, заложенной «Бамбинизоном», равна 30%. Это так называемый первый уровень.

Существует еще второй и третий. Размер дисконта здесь составляет 40% и 50% соответственно. За каждым клиентом закрепляется собственная скидка. Менеджеры предприятия имеют право повышать ее или, наоборот, понижать. Все зависит от того, насколько хорошо выполняет покупатель свои обязательства.

Примечательно, что список товаров может отображаться по-разному – более мелко – списком или крупнее – в виде «плитки». Клиент самостоятельно выбирает удобный для него интерфейс.

Сразу после запуска программы наметились положительные результаты. Предприятие «Бамбинизон» теперь успешно избегает ошибок при заполнении заявок. К тому же на новое обеспечение перешли почти все закупщики, найдя его очень удобным. В результате остатки коллекций удалось продать всего за неделю. А затраты на новое приложение формата В2В окупились меньше, чем через четыре месяца.

#ритейл